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高少义:打造行业采购新标杆、新渠道

发布时间:2016-1-23

旺材电商的出现,可以说对我国两极化严重的电子商务市场带来了些许改变。它改变了行业采购的格局,更重要的是,旺材电商的出现也为改变中国的电商格局开了个好头,相信在未来的电子商务格局中,B2B将逐渐成为热点和主流。

2013年9月,旺材电商正式注册;2015年年初,相关业务正式启动。历经两年低调准备,如今,旺材电商已拥有18大类118小类、300余种产品,大约一万类部品构件信息通过网络向会员企业免费开放;目前为止签约超过20亿元。

也许会有人纳闷旺材电商到底是什么?它和阿里巴巴、京东有什么区别?实际上,旺材电商是由全联房地产商会、中国建筑金属结构协会与广联达软件股份有限公司联合打造服务于中国房地产行业内地产商、供应商的专业电子商务平台。依托深厚的行业资源整合能力与强大的信息技术优势,整合材料供应商、需求商、倾心打造中国领先的地产企业采购与合作寻源的电商平台。

不同于B2C的产业垂直电商

广联达旺材电商平台董事长高少义认为,旺材电商作为建筑行业的电商平台,与其它行业的电商有着本质区别。他表示:“对于建筑行业而言,无论是采购量还是销售交易量都非常大。同时,行业资产和资金之间交换的东西非常频繁,而这么大交易量产生的数据非常庞大,大数据能产生征信平台,同时可与客户的数据资源互换。”

实际上,产业电商与B2C有着很大的区别,B2C往往存在很多爆点应用,比如目前市场上火热的滴滴打车、百度外卖等,通过一些爆点来促进成交量。但对于建筑行业的电商平台而言,这一套反而行不通。高少义坦言:“产业电商需要对整个行业特别了解,所以我们的业务团队基本上都是行业内从业五年以上的人员,虽然我们的团队组建时间并不长,但由于对行业的深入了解,以及从业经验的扎实储备,从而使签单速度非常快。”

除了行业环境不同之外,产业电商也与B2C有着多种区别。首先,二者的支出决策者背景和决策流程不一样,B2C属于个人消费,但B2B则涉及到企业的财务部、采购部、成本部等多个部门,并需要经过复杂的流程来决定购买。其次,二者的产品价格披露方式也不同,B2C的产品价格披露更加简单、直观,相关产品价格可以让消费者一目了然;相比较而言,B2B的价格披露则趋向于保守、谨慎。高少义对此举例到:“比如说电梯价格,厂商卖给万科的价格肯定不同于卖给远洋的价格,但并不能将双方的价格告知对方,同时,厂商还会采取分级渠道对价格进行保密。乍一看,对于行业而言虽然空间很大,但交易过程却比B2C更加复杂。”针对这些行业特点,旺材电商对商品报价、交易方式等进行“量体裁衣”,通过联合采购以及多企业的在线联合竞价提升甲方议价能力,使中小房地产企业能够享受百强地产企业的战略价格,进而降低采购成本。

高少义表示:“建筑行业原有的产业生态给B2B电商带来了比B2C电商更多的机会。当渠道层级越多,大客户与小客户的单价就相差越大,这种由于渠道的量、渠道的层级带来的供应链空间特别大,而整个行业又缺少供应链空间很大的电商平台。旺材电商则通过聚量和减渠道,优化营销渠道、降低采购成本、提高采购效率。”由于行业交易的复杂性,使一般B2C领域的企业无法找到真正的敲门砖,旺材电商正式抓住目前行业内的空白市场,凭借多年的行业积累,成功抢占这片蓝海。对于旺材电商的未来,高少义很有信心,他表示:“旺材电商将在2016、2017年两年时间内,努力成长为交易额百亿的电商公司。”

一手触金 一手触网

目前来看,旺材电商的前进速度比同行业企业更快,这也是因为旺材电商首创行业内电子商务与互联网金融一体化的商业模式。2015年11月,旺材电商旗下“旺交所”平台正式上线,其基于旺材电商产生的真实交易来匹配资金的需求和供给。

作为建设领域以供应链金融为核心的互联网金融居间服务商,旺交所可提供金融与产品组合让利、交易征信数据服务,并逐渐开放P2P、票据池、第三方支付等互联网金融功能。通过旺交所,采购方可实现采购融资零成本,供应商可做订单融资,实现供应商和金融让利组合。

对于中国地产行业而言,行业内的资本产品并不完善,然而这个行业又恰恰需要金融杠杆。高少义认为地产行业需要金融杠杆的要求往往大于降低成本的要求。基于这一行业特点,旺材电商在即有电商业务的基础上,尝试电商在交易过程中的B2B供应链融资,将“触网”和“触电”在项目中同步进行。

金融服务可以说是旺材电商又一大创新服务。旺材电商利用互联网金融服务为地产商提供全新的投融资渠道,为地产商解决资金不足的问题。此外,通过对采购和供应双方的交易全程跟踪,形成建筑业采购方面的征信体系。旺交所也将逐渐向订单众筹等方向发展,真正形成“电商+供应链融资+票据中心+众筹平台”的全生态模式。

改变供应链生态 构建行业新平台

产业电商的出现,改变了建筑行业的供应链生态。高少义认为,产业电商可以看做是聚量的过程,旺材电商可能拥有比任何千亿企业的项目都多,而与旺材对接的往往也是企业中的战略大客户部,所以对于厂商而言都愿意减渠道。旺材电商通过聚量议价、征信撮合等独特的运营模式,为采购方降低了10%的成本,给供应商带来了直观大单。同时,旺材还对交易数据进行服务跟踪,形成可信赖的金融征信依据,开辟了双方融资新渠道。可以说,旺材电商通过聚量、减渠道、金融整合等组合服务方式,重组地产商、材料供应商与金融服务的关系,为供应链各环节实现商业价值最大化。

聚量、减渠道、金融服务等系列服务方式,为整个行业带来了改变,同时也使旺材电商成为行业的价格标杆,当行业的价格标杆形成之后,旺材电商也会进一步成为行业采购的最优渠道。

在美国,B2C在整个电子商务市场的占比为17%左右,B2B占比为82%左右;而在中国,B2C在整个电子商务市场的占比已经达到95%左右,B2B的占比则不到10%。旺材电商的出现,可以说对我国两极化严重的电子商务市场带来了些许改变。高少义总结到:“旺材电商改变了行业采购的格局,由一个超级平台商成为采购的标杆和新兴渠道。也有业内人士把旺材电商称作为地产行业新势力,这也是因为旺材电商对行业的供应链,对用户选择产品的流程、决策过程都不同于传统方式。更重要的是,旺材电商的出现也为改变中国的电商格局开了个好头,相信在未来的电子商务格局中,B2B将逐渐成为热点和主流。”